Aus Rücksicht auf strategische Entscheidungen, die hinter unseren Beratungen stehen, können wir keine Kundennamen veröffentlichen. Nachstehend finden Sie stark komprimiert und vereinfacht Beispiele unserer realisierten Kundenprojekte.
Beispiel: Beratung
Ausgangslage
Trotz eines Vertriebspartners vor Ort konnte ein deutscher Hersteller von Schleifleitungen für Krane keine Erfolge in der Türkei verzeichnen.
Beratung
Nach einer Kontaktaufnahme durch den Kunden führten wir umfangreiche Analysen des Marktes, des Vertriebskanals sowie des Unternehmens durch.
Zusammengefasst ergab unsere Ausarbeitung, dass das Marktpotential für Schleifleitungen gegeben ist. Vielmehr hing der Grund der niedrigen Verkaufszahlen direkt mit dem Vertriebspartner zusammen: Die Zielgruppe für Schleifleitungen sind Kranhersteller.
Da sich unser Kunde als Vertriebspartner für einen Kranhersteller entschied, führte dies zu Befindlichkeiten der potenziellen Käufer und resultierte letztendlich in einer Kaufzurückhaltung. Denn der Kauf bei der direkten Konkurrenz bedeutete für diesen einen Umsatzanstieg und folglich eine Stärkung der Wettbewerbsposition.
Empfehlung
Kurzfristig: Die Kooperation mit dem Vertriebspartner beenden, jedoch durch angemessene Konditionen als Kunden behalten, mit einem kleinen Büro direkt vor Ort selbst den Vertrieb durchführen.
Mittelfristig: Sollte sich der Markt entsprechend dem Potential gut entwickeln, ist der weiterer Ausbau und Aufbau eines Lagers vor Ort ratsam, um die Nachfrage schnell bedienen zu können.
Langfristig: Expansion in weitere Länder, nach erfolgreicher Stabilisation in der Türkei.
Ergebnis
Steigende Verkaufszahlen und erfolgreiches Wachstum. Bis heute hat das Unternehmen enormen Erfolg in der Türkei mit stetig steigendem Umsatz.
Beispiel: Vertriebsoutsourcing
Seit 2003 ist Parlak-System Vertriebspartner von der STAHL CraneSystems GmbH in der Türkei. Hierbei koordinieren wir alle anfallenden Aufgaben und vertreten das Unternehmen bei sämtlichen Vertriebstätigkeiten vor Ort:
- Vorbereitung von Angeboten
- Koordination der Bestellung
- Einfuhr der Produkte (Zollabwicklung) etc.
- Kundenbesuche
- Marketing (Kataloge, Internetauftritt, Messeteilnahmen, etc.)
- Service
Auch bei dem Unternehmen Gebrüder Eberhard GmbH & Co. KG ist Parlak-System seit 2008 für das Vertriebsmanagement in der Türkei zuständig. Hierbei greifen wir in den wichtigen Städten (Bursa, Istanbul, Konya) auf unser Netzwerk und unsere Vertriebspartner zurück, die die Produkte vertreiben.
Mit EHP Wägetechnik GmbH haben wir 2012 einen weiteren Full-Service Kunden gewonnen.
Als fairer und zuverlässiger Partner, geben wir Ihnen nach einer Analyse des Marktes und Marktpotentials eine ehrliche Handlungsempfehlung ab. Gerne betreuen wir auch Ihr Projekt und übernehmen umfassend die Vertriebstätigkeit in der Türkei.
Ansprechpartner
Dipl.-Ing.
Hasan
Parlak
